Desarrollador inmobiliario

Implica la supervisión y coordinación de los distintos agentes y actividades necesarias para el desarrollo de una propiedad inmobiliaria.

El objetivo de la promoción inmobiliaria es satisfacer una demanda de vivienda.

En este sentido, un promotor inmobiliario es un agente encargado de identificar una demanda de construcción no satisfecha para poder cubrirla.

¿Cuál es el papel del promotor inmobiliario?

El trabajo de un promotor de la desarrolladora inmobiliaria Abilia consiste en visualizar un proyecto, plasmar su visión en papel y, por último, llevarlo a la realidad.

Está a cargo de todas las partes del proyecto, incluyendo:

  • Adquisición de bienes inmuebles.
  • Financiación de la zona, el diseño, la ingeniería y la construcción.
  • Venta de propiedades.

Debido a sus responsabilidades, el promotor inmobiliario debe adquirir habilidades y ganar experiencia.

El resultado final de su gestión puede ser muy gratificante, tanto profesional como económicamente.

Para cumplir con sus tareas, un promotor inmobiliario debe adquirir conocimientos dentro del área. Un ordenador y un smartphone es todo el equipo que necesita en términos de tecnología. Sin embargo, otras tareas que el promotor tendrá que realizar son:

  • Exploración de propiedades para posibles desarrollos.
  • Renovación de estructuras existentes.
  • Hacer un seguimiento de los datos de construcción.
  • Llegar a acuerdos mediante la negociación.
  • Obtener permisos de construcción.
  • Participar en audiencias públicas.

En ocasiones, es posible que el promotor tenga que construir proyectos para venderlos a otros con fines de lucro, como un inversor.


Habilidades que debe tener un desarrollador inmobiliario

Existen algunas cualidades que aseguran el éxito inmobiliario. Estas habilidades no son naturales, por lo que pueden aprenderse y mejorarse.

La primera es el liderazgo, que implica la capacidad de inspirar a los participantes en una promoción para que lo den todo en el proyecto.

Las habilidades de comunicación, por su parte, son esenciales para ofrecer direcciones claras y convincentes. Otra habilidad necesaria es la capacidad de negociar, ya que el trabajo implica tratar con:

  • Compradores.
  • Vendedores.
  • Contratistas.
  • Inversores.
  • Banqueros.
  • Arquitectos.
  • Gobiernos.
  • Proveedores.

Un promotor inmobiliario necesita conocimientos financieros para asesoramiento de contratos y condiciones de préstamos bancarios. Del mismo modo, tendrá que saber de construcción, arquitectura e ingeniería.

Dado que, en última instancia, tratará con abogados y establecerá acuerdos, necesitará conocimientos jurídicos.

Otros talentos necesarios son:

  • Persistencia: la capacidad de perseverar ante la adversidad sin perder de vista el objetivo final.
  • Resolución de problemas: tendrá que enfrentarse a los problemas a medida que vayan surgiendo.
  • Ingenio: debe ser capaz de adaptarse a cualquier circunstancia y sacar lo mejor de ella.
  • Creatividad: Esta capacidad le ayudará a determinar el mejor uso para una propiedad o cómo reutilizar una estructura.


Etapas del desarrollo inmobiliario

La viabilidad del proyecto

Se desarrolla el marco legal y financiero del proyecto, se determina una necesidad específica, se considera el potencial comercial, el patrón de crecimiento demográfico de la zona y otros aspectos a lo largo de su construcción.

A continuación, se busca una propiedad o un terreno que cumpla los requisitos del proyecto, se hace un análisis de mercado, un análisis de riesgos, se evalúa la viabilidad del desarrollo y se realizan evaluaciones medioambientales.


Las operaciones inmobiliarias se rigen por un marco legal, judicial y presupuestario

En este punto, el promotor inmobiliario debe obtener los permisos de acuerdo con la normativa vigente.

Se debe tener en cuenta el estado actual del terreno, las escrituras, el uso del suelo, el registro público de la propiedad, el régimen jurídico de la propiedad, el valor de la propiedad, la carga fiscal, el planeamiento urbanístico y el marco jurídico adecuado.

Como siguiente paso, deben verificarse otras características como los fideicomisos, los certificados de participación inmobiliaria y las aportaciones de capital, entre otras.


La creación de un plan de negocios

Dado que toda la información adquirida debe ser analizada y documentada, sólo entonces se puede determinar la viabilidad de un desarrollo inmobiliario.

El plan de negocio se basa en la información obtenida mediante un análisis FODA, así como en el marketing. De igual manera, se debe recopilar información sobre los riesgos, las contingencias y las oportunidades, así como los recursos que se emplearán para el desarrollo inmobiliario.

El alcance y los gastos del proyecto, así como la rentabilidad y el rendimiento de la inversión, deben tenerse en cuenta en la estrategia empresarial.


Adquisición, planificación y ejecución

Para un promotor inmobiliario, la adquisición o compra de un inmueble es uno de los pasos más significativos o trascendentales.

Es importante asegurarse de que la propiedad se encuentre libre de gravamen; este paso también incluye la escritura, el avalúo y la gestión del procedimiento.

Por último, se completa la puesta en marcha, que es la construcción o ejecución del proyecto. El trabajo se completa de acuerdo con el diseño y las especificaciones.